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熱鍍鋅鋼格板企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，在您看來給他們什么好的建議，能夠使熱鍍鋅鋼格板企業(yè)快速的走出所謂產(chǎn)能過剩，虧損這種困境？

在轉(zhuǎn)型過程中，傳統(tǒng)的銷售模式是依靠貿(mào)易商做分銷，如果讓熱鍍鋅鋼格板企業(yè)通過電商來實現(xiàn)平臺化，直接面對終端用戶，將會面臨三大基本挑戰(zhàn)：

第一個挑戰(zhàn)：定價策略問題。熱鍍鋅鋼格板企業(yè)在定價過程存在很多的因素，如區(qū)域不同，定價不同；當(dāng)然還有很多體制因素。所以企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程當(dāng)中都會存在定價策略，但是機遇和挑戰(zhàn)也是并存的，克服了問題就是迎來了一個機遇。

第二個挑戰(zhàn)：能否吸引到同行。熱鍍鋅鋼格板企業(yè)在轉(zhuǎn)型電商的時候是否有能力將同行吸引過來，這對傳統(tǒng)企業(yè)而言也是一個挑戰(zhàn)。

第三個挑戰(zhàn)：投入和產(chǎn)出是否相匹配。因為所有商品的區(qū)域性特別強，在自己的正常銷售半徑可以操作，但如果是在銷售半徑以外，是否有足夠的流量？大宗商品其實有很多的問題，所對應(yīng)要付出的代價、技術(shù)的要求、分裝銷售的成本、用戶的成本等都是較高的，要考慮轉(zhuǎn)型是否能覆蓋成本？這是第三個挑戰(zhàn)。

B2B領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)充滿了機會，現(xiàn)在機遇仍舊比較大。最關(guān)鍵點在于對這個行業(yè)是否足夠理解。在B2B領(lǐng)域，行業(yè)背景很重要，如果沒有行業(yè)背景，即使你有豐富的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗也未必能成功。

B2B電商，創(chuàng)業(yè)團隊最好的配置是：一、團隊成員具有資深的行業(yè)背景，擁有廣泛的行業(yè)人脈，對行業(yè)有深刻的理解。二、有良好的運營，具備互聯(lián)網(wǎng)的運營經(jīng)驗，能夠把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)很好地銜接。三、有一個很好的CFO（首席財務(wù)官），這樣的團隊會更適合在B2B領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)發(fā)展。